Adrien Defrance

Booster l’entreprise, libérer le dirigeant

Coach d’Affaires et chef d’entreprise expérimenté, Adrien travaille chaque jour avec des entrepreneurs depuis 2011. Après une carrière axée autour de la finance, il a aujourd’hui le plaisir de contribuer au développement de nombre de TPE et PME de sa région.

Il compare son métier à celui d’un coach sportif qui aide les équipes ou les athlètes de haut niveau à obtenir de meilleures performances. Adrien accompagne des dirigeants engagés et motivés qui obtiennent ainsi des résultats tangibles. Ses clients et lui-même rencontrent un succès qu’il n’imaginait pas au départ.

Réussites Clients

« J’ai commencé avec mon coach il y a six mois, et j’entrevois dores et déjà pour cette année un chiffre d’affaires qui sera multiplié par deux par rapport à l’année dernière … »

Que fait un Coach d’Affaires ?

Tous les sportifs de haut niveau, les personnalités politiques ou des affaires font appel à des coachs et à des conseillers. Dans le monde de l’entreprise, où les évolutions sont de plus en plus rapides et la concurrence de plus en plus vive, il devient impossible d’être à la fois au fait de tous les changements qui interviennent dans sa profession et au courant des innovations en termes de stratégies d’entreprise. Ainsi, un Coach d’Affaires n’est plus un luxe : c’est une nécessité. Celui-ci vous permettra de vous concentrer sur vos activités clefs. Il vous écoutera et vous dira les choses telles qu’elles sont, sans détour. Il vous apportera des stratégies de développement et des astuces simples pour traiter toutes les problématiques auxquelles vous êtes confronté dans votre affaire. Il sera votre partenaire, et son écoute brisera la solitude à laquelle bon nombre de dirigeants sont confrontés au moment de prendre les orientations les plus importantes.

Pourquoi 12 mois minimum ?

Si vous êtes dans les affaires depuis quelque temps, il vous a sûrement déjà été proposé des « solutions miracles » en mesure de résoudre tous vos problèmes en quelques jours, voire en quelques heures. Chez ActionCOACH, nous croyons au contraire que la réussite nécessite du temps, car nous ne nous contentons pas de rester à la surface des choses, et n’avons pas non plus l’intention de faire les choses à votre place. En conséquence, les résultats arrivent progressivement, par un travail efficace sur le long terme. Au fil du temps, nous serons à vos côtés et vous travaillerez sur toutes les dimensions principales de votre activité. Mois après mois, non seulement vous constaterez la réalisation effective de vos objectifs, mais vous prendrez de plus en plus confiance en vous.

Comment être certain que cette approche marche dans mon secteur d’activité et dans mon entreprise ?

Chez ActionCOACH, nous disposons d’une boite à outils de plus de 300 stratégies différentes couvrant les domaines du marketing, de la vente, du service clients, du management des équipes, de l’organisation, et de la gestion d’entreprise. Ces stratégies ont été testées et éprouvées depuis 1993 dans plus de 70 pays et dans tous les secteurs d’activités. Avant tout, c’est vous qui avez l’expertise de votre métier. Nous viendrons y ajouter la nôtre qui est celle du développement d’entreprise, et c’est cette association qui lui fera prendre son envol.
De plus, dans notre réseau, il existe forcément un ou plusieurs coachs ayant déjà travaillé avec une entreprise de votre secteur, susceptibles d’être consultés très rapidement pour vous apporter les solutions les plus pertinentes.

Est-ce que cela n’est pas en fait synonyme de surcharge de travail ?

Il est possible que le plan d’action que vous définirez avec votre Coach d’Affaires donne cette impression, mais qui a dit qu’atteindre ses objectifs était forcément facile ? Les premiers mois vont donc nécessiter de votre part un effort d’adaptation et un travail réel. Mais plus vous avancerez dans notre programme et moins vous en aurez à fournir personnellement. Vous serez impressionné(e) par votre capacité de concentration et par votre rendement. Grâce à la focalisation qu’entraîne le travail avec un Coach d’Affaires et les outils mis à votre disposition, vous serez en mesure de produire plus avec autant, sinon moins, de travail.
Souvenez-vous d’une chose : la question est de changer la manière dont vous employez votre temps, et non de passer plus de temps à faire les choses.

Combien cela me coûtera-t-il au total ?

Rien, si vous adoptez la même perspective que nous, qui fait la différence entre une charge et un investissement. Tout le travail que vous ferez en collaboration avec votre Coach d’Affaires est un véritable investissement dans l’avenir. Vous ne ferez pas que travailler au succès immédiat de votre entreprise, vous acquérez des connaissances entrepreneuriales et managériales qui vous permettront de reproduire, à l’infini, les stratégies gagnantes. C’est exactement comme si vous disposiez de l’apport d’un conseiller stratégique, d’un directeur Marketing, d’un directeur commercial, d’un directeur financier, d’un responsable des Opérations et d’un spécialiste du management pour un coût inférieur à celui d’un(e) assistant(e) de qualification moyenne.

Que me coûtera la mise en œuvre des stratégies ?

Là encore, votre Coach d’Affaires vous montrera comment faire pour que votre marketing soit un investissement qui dynamise vos ventes et génère des bénéfices, et non une dépense supplémentaire. Dans la plupart des cas, nous vous ferons faire des économies dès lors que nous aurons identifié les aspects de votre activité qui posent problème.
Mais il vous faudra quand même investir un peu d’argent si vous voulez en gagner en retour ! Si vous mettez en œuvre nos systèmes de « tests et mesures », vous ne miserez jamais au départ d’une action nouvelle, qu’une somme raisonnable au vu de l’enjeu. Et une fois que nous aurons identifié les stratégies gagnantes, vous les déploierez à plus grande échelle. Si vous ne travaillez que sur la réduction des coûts, vos bénéfices n’augmenteront que d’un faible pourcentage. Si en revanche vous travaillez aussi sur la croissance, vos bénéfices augmenteront de manière exponentielle.

Quels résultats ont été obtenus par d’autres chefs d’entreprise ?

Toutes sortes de résultats : ne plus travailler que 10 heures hebdomadaires après des années passées à travailler 60 heures par semaine, augmenter le chiffre d’affaires de plus de 300%, recruter des collaborateurs clefs, se doter d’un outil de travail pour les 20 années à venir, se positionner pour attaquer un nouveau marché.
Vos objectifs sont atteignables, d’autres l’ont fait avant vous et sont même allés plus loin qu’ils ne l’avaient imaginé.

Allez-vous manager aussi mon équipe ?

En aucun cas. Vous restez le manager et il n’est pas question que nous prenions votre place. En revanche, nous vous aiderons à faire en sorte que vous deveniez un leader respecté et charismatique derrière lequel votre équipe se rangera avec motivation. Nous pourrions être amenés à coacher certains de vos collaborateurs dans des cas précis, mais ne nous substituerons pas à votre rôle de manager.

Pourquoi conseillez-vous aussi des livres ?

Pour que votre entreprise grandisse, il va falloir que vous-même vous grandissiez. Plus de connaissances feront nécessairement de vous un meilleur dirigeant, et la lecture est un excellent moyen pour faire des économies de temps et d’argent. Vous apprendrez des concepts par vous-même pour que votre coach puisse travailler avec vous à leur mise en œuvre. C’est un moyen extrêmement puissant d’accélérer le processus de coaching, et d’obtenir non pas de bons résultats, mais des résultats phénoménaux.

Quel est le meilleur moment pour commencer ?

Tout de suite, à cet instant même, avant même de faire un nouvel investissement, avant de rater une nouvelle vente, avant de repartir pour une nouvelle semaine à travailler mal et trop tard, avant de manquer une fois de plus une réunion de famille, avant d’oublier un anniversaire ou de rater un évènement spécial ! Trop nombreux sont les chefs d’entreprises qui adoptent l’attitude du « on verra plus tard ». Ils pensent que tout va s’arranger en travaillant plus, et plus dur. Rappelez-vous que ce que vous savez vous a conduit là où vous êtes aujourd’hui. Pour aller là où vous aimeriez aller, il va vous falloir changer vos habitudes et, très probablement, acquérir de nouvelles connaissances. Le meilleur moment pour commencer à travailler à la réalisation de vos objectifs et à vos rêves est le moment présent.

Quels sont les aspects de mon activité sur lesquels vous allez travailler avec moi ?

4 principalement. Le temps passé sur chaque activité dépend de vous, de vos besoins, de vos objectifs et de votre entreprise.

  • Le développement commercial : si vous voulez remporter une vente, vous devez d’abord avoir des prospects qui frappent à la porte. C’est votre plan marketing qui les fera venir et votre Coach d’Affaires vous apprendra des stratégies simples qui donnent des résultats étonnants. Par ailleurs, nous travaillerons avec vous sur la transformation des demandes grâce à des techniques de vente éprouvées.
  • Le recrutement et le développement de votre équipe : avoir des collaborateurs et collaboratrices très performants ne sera plus du domaine du rêve. Désormais, vous travaillerez avec une équipe motivée et passionnée, une fois que votre Coach vous aura montré comment en arriver là.
  • Les systèmes de gestion et de développement de l’entreprise : mettez un terme au cercle infernal qui fait que c’est votre entreprise qui vous dirige, et non pas le contraire. Votre Coach vous fera découvrir les stratégies et outils qui feront que votre entreprise fonctionne correctement, même lorsque vous êtes absent(e).
  • L’expérience clients : garantir à vos clients une fiabilité totale dans la mise à disposition de vos produits et services. Faciliter leurs achats et faire en sorte qu’ils repartent de votre entreprise toujours enchantés par la qualité de votre service. En appliquant les stratégies que votre Coach va vous transmettre, vos clients reviendront encore et encore et vous recommanderont à tout leur entourage.

Alors : par où commencer ?

Contactez votre Coach d’Affaires. Il vous faudra signer ensuite un certain nombre de documents, simples et clairs. Puis, il faudra que vous lui consacriez quelques heures de votre temps pour lui présenter en détails votre entreprise, de sorte que vous puissiez élaborer, ensemble, un plan stratégique. C’est alors que le travail commencera. Souvenez-vous : cela peut vous paraître au départ un véritable travail d’Hercule, mais vous le partagerez avec votre Coach et, ensemble, vous ferez des merveilles.

Ses clients et lui-même Rencontrent un succès qu’il n’imaginait pas au départ.

L’engagement de Adrien Defrance

Coach franchisé ActionCOACH, pour un retour sur investissement rapide grâce à des améliorations concrète dans ces domaines clés :

Crown

Excellence

Bien n’est pas suffisant.
Nous fournissons des produits et services d’une qualité exceptionnelle amenant une plus-value à long terme. Nous cherchons en permanence les moyens d’apporter davantage à nos clients, afin qu’ils bénéficient toujours d’un temps d’avance.
Nous nous associons avec celles et ceux qui veulent être les meilleurs, pour ensemble atteindre des résultats inégalés.

Checkbox Confirm Circle

Accomplissement

Nous n’avons pas l’intention de subir et d’être simplement dans la moyenne.
Nous avons un rêve, et comptons bien tout mettre en oeuvre pour l’atteindre.
Nos objectifs sont tellement excitants que quand nous sommes en équipe ou avec nos clients, nous ne sommes pas au travail: nous remplissons une mission qui nous rend fiers, et nous donne chaque jour le sentiment du devoir accompli.

Plane Departure

Liberté

Nous pensons que le bien le plus précieux est d’être libre de pouvoir faire ce que l’on aime.
Nous n’oublions pas que les dimensions sociales, familiales, spirituelles et physiques sont aussi importantes que les aspects financiers et intellectuels.
Nous travaillons donc avec efficacité tout en poursuivant l’idée que chacun donne son meilleur quand il a la liberté de le faire comme il le veut.

Share

Partage

Nous sommes directement liés aux succès de nos clients et c’est un partage de tous les jours avec eux, dans les bons comme les moins bons moments.
Nous mettons un point d’honneur à ce qu’ils réussissent, et c’est une grande fierté d’y être associés car leur succès fait le nôtre.

Actualités Adrien Defrance

Dernières News

Découvez les dernières actualités d’Adrien et tenez-vous informé des événements à venir pour booster vos stratégies marketing, commerciales et managériales.