
Pourquoi les chefs d’entreprise sont des icebergs ?
Qu'est-ce qui a fait couler le Titanic ?
C'est bien un iceberg, mais pas comme dans l'image qui vous vient probablement à l'esprit d'une énorme montagne de glace surgissant de la mer. Ce qu'on voit au-dessus du niveau de l'eau représente…

3 raisons de viser un marché de niche
Nous rencontrons souvent des entreprises qui proposent des produits si excellents qu'ils sont accessibles à tous ou presque. On ne dirait pas que c'est un problème, n'est-ce pas ?
Pourtant, quand il s'agit de commercialiser ce type de produits,…

4 décisions que tout dirigeant doit savoir prendre
C'est la prise de décision qui fait la différence entre les bonnes entreprises et les entreprises hors du commun, tout comme entre les bons managers et les excellents managers.
Par "prise de décision", il faut comprendre non seulement le…

Les tests et mesures qui font le succès du marketing
On nous demande souvent quelles sont les clés du succès du marketing et les gens sont presque toujours surpris de la réponse. Ils s'attendent à ce que nous leur disions que la clé réside dans la « marque » ou dans une « phrase…

La rareté du temps et de l’argent
Qu'est-ce qui est vraiment "rare" d'après vous ?
Si vous êtes comme la plupart des entrepreneurs, vous avez sûrement l'impression de ne jamais avoir assez de temps ou d'argent pour parvenir à faire tout ce que vous avez à faire. En effet,…

Comment évaluer le potentiel de croissance d’une entreprise
Lorsque vient le temps d'examiner une entreprise en vue d'un achat, il faut rechercher avant tout un potentiel de croissance élevé.
Prenons par exemple un salon de coiffure.
Si je cherche à acheter un salon de coiffure, que ce dernier possède…

L’importance de la connaissance de votre produit ou service
Dans un environnement commercial de plus en plus concurrentiel où chaque détail compte, il semble évident que la connaissance d'un produit ou d'un service soit une condition nécessaire pour réaliser de meilleures ventes.
En effet, il est…

Ne sous-estimez vous pas l’interaction avec vos clients ?
L'interaction avec vos clients, les canaux que vous utilisez pour interagir avec eux, le contenu que vous leur communiquez, les raisons pour lesquelles vous les contactez... Autant d'éléments déterminants et indispensables que vous devez…

Qu’est-ce que le « mix marketing » ?
Le "mix marketing" regroupe l'ensemble des décisions et actions marketing prises pour assurer le succès d'un produit, d'un service, ou même d'une marque sur son marché. Voici quelques éléments que vous devez soigner lorsque vient le temps…